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伯安财经观察:如何让投资人对其项目风险投资?
2014/6/6
  

 伯安财经观察:风险投资人一般看重的是项目运作过程中是否符合“经营逻辑”,并非项目本身,逻辑本身就是考察你对项目运作如何思考的过程,下面几个有关“经营逻辑”的问题,是投资人判断项目能否投资的重要依据。伯安投资咨询提示:假如你是创业者能把这几个问题答案都回答好,还不能保证一定会有投资人投资,但是他们一定会对你刮目相看。

 

1、价值定位

企业定位反映出企业的经营策略,产业价值及发展后续力,创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的项目特色。例如国际名牌手表劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望,可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位,进一步说就是对你的企业或者产品有与众不同的定位。

2、执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不要超过300字,演示的话用PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市场团队、财务、技术。

3、回答好为什么

作为一般创业者和产品研发者在寻找投资资金时,要回答好三个为什么最为关键。就是为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?这三个问题回答好一般风投人会感兴趣,才能继续对你的企业或者产品深入了解,你才有机会与投资者进一步洽谈。知识和技术的创新和发展通常都是发现问题,然后去解决问题,而没有很好的诊断问题。企业或者创业者有没有跟投资人讲清楚为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从为什么到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个为什么。

4、承担多大风险?

不可以为自己准备救生艇。今天去创业,投资人会看你的风险是什么,投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5、发展远景与经营模式

创业者应当把自己的企业或者研发的产品,发展目标及后续发展远景阐述清楚,未来几年你的企业或者产品会变成什么样的格局,让投资人能有一个期待和了解。

6、产品与服务基本概要介绍

既能说明创意,又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你让他感到有意思即可,对其项目运作与服务要重点概要的介绍一下。

7、最想要解决什么问题?

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生,投资人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。所以创业者要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。找到解决方案,就是找到市场

8、团队是否完整?缺少什么人才?

了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚,你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时,通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点,可能会获得投资人的帮助,你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9、顾客在哪里?如何留住他们?

如果你是顾客,你会如何选择?这一点你应当为投资人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10、投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?

新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员,运用你的核心技术,达到你的核心目标。

11、市场占有率几何?如何推论?

积极进取或一厢情愿,其实只有一线之隔。不进则退,你应该有一个快速成长的规划,你应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

12、何时损益平衡?如何推论?

推论一定要有数据支持,不能凭空想象。

13、介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。

如今创业的门槛越来越低,但是创业的难度也越来越大了,竞争者越来越多,作为一个创业者,需要的是引起投资人的注意力,他们在你身上多停留30秒,那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西从而有计划的进行融资。

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